The firm helps organizations build HR management aligned with their business goals, from culture and leadership development to labor compliance and team training. Its founder, a former HR director with experience across several industries, works with two collaborators. What she didn’t have yet was a way to turn that expertise into clients, through both project-based work and the recurring contracts that would keep the business stable.
One three-hour workshop with the founder and her team
Six working sessions focused on building the commercial foundation
One commercial playbook designed to execute independently
Great at the work, new to selling it
The founder knew how to deliver high-value HR consulting. But she was the one building the business, and she had never owned a sales target or built a pipeline.
Every conversation with a prospect started from scratch, and there was no shared answer to basic questions: Who is our best client? Why should they choose us? What happens after the first meeting?
The founder saw the gap clearly. Before revenue could become repeatable, the firm needed a foundation.
Build the foundation in the right order
The work began with a three-hour workshop with the founder and her two collaborators, so everyone shared the same starting point on how the firm would sell. It continued with six working sessions with the founder, moving from strategy to daily habits.
Each session ended with an assignment, so she applied every piece to her own business before the next one.
Team alignment
A three-hour workshop gave the founder and her two collaborators a shared starting point for how the firm would approach sales.
Market clarity
Defined the ideal customer profile, target segments, and the value proposition the founder could use consistently in commercial conversations.
Sales process design
Mapped each stage an opportunity goes through, from first contact to signed proposal, with a clear next step at every stage.
CRM and tools
Designed how the CRM would be used day to day, with clear standards so every opportunity could be tracked consistently.
Commercial discipline
Set KPIs and a measurement cadence while developing the founder’s consultative selling capabilities.
“Thank you, Cristi, for not looking at how big or small our business was, and for finding a way to help us even in our earliest stages.”
Founder, HR consulting firmFrom expertise to a sales system
Confidence, not just tools
The biggest change was how the founder approached selling. Consultative selling let her lead with what she already does best: diagnose a client’s people challenges and recommend a path.
“She was very professional and respectful, with strong critical thinking and deep knowledge of the subject. She was punctual and organized, and she made me feel comfortable and ready to grow. I learned and grew; I’m very grateful and satisfied.”
Founder, HR consulting firmA foundation she can keep using
Everything came together in a commercial playbook the founder could execute on her own and share with her collaborators.
A relationship that continues
The founder plans to work with Blank Slate again on the next phases of her business, including the CRM and a new online store and academy.
“I don’t invest in consultants unless I feel a click and know they will move me out of my comfort zone so I can grow. Trusting your services was definitely the right decision.”
Founder, HR consulting firmYour expertise may be ready for a stronger commercial foundation.
Build the commercial foundation your expertise needs.
Let’s talk about what your business needs to turn expertise into a more structured, repeatable sales process.
La firma ayuda a organizaciones a desarrollar una gestión de Recursos Humanos alineada con sus objetivos de negocio, desde cultura y desarrollo de liderazgo hasta cumplimiento laboral y capacitación de equipos. Su fundadora, una exdirectora de Recursos Humanos con experiencia en distintas industrias, trabaja junto a dos colaboradores. Lo que todavía necesitaba era una forma de convertir ese expertise en clientes, tanto a través de proyectos como de contratos recurrentes que le dieran mayor estabilidad al negocio.
Un workshop de tres horas con la fundadora y su equipo
Seis sesiones de trabajo enfocadas en construir la base comercial
Un playbook comercial diseñado para ejecutar de manera independiente
Experta en su trabajo, nueva en venderlo
La fundadora sabía cómo ofrecer consultoría de Recursos Humanos de alto valor. Pero también era quien estaba construyendo el negocio y nunca había tenido una cuota de ventas ni desarrollado un Pipeline.
Cada conversación con un prospecto comenzaba desde cero y no existía una respuesta compartida a preguntas básicas: ¿Quién es nuestro mejor cliente? ¿Por qué debería escogernos? ¿Qué sucede después de la primera reunión?
La fundadora identificó claramente la brecha. Antes de que el revenue pudiera volverse repetible, la firma necesitaba una base comercial.
Construir la base en el orden correcto
El trabajo comenzó con un workshop de tres horas junto a la fundadora y sus dos colaboradores, para que todos compartieran el mismo punto de partida sobre cómo vendería la firma. Luego continuó con seis sesiones de trabajo con la fundadora, pasando de estrategia a hábitos diarios.
Cada sesión terminaba con una asignación, permitiéndole aplicar cada elemento directamente a su negocio antes de la próxima sesión.
Alineación del equipo
Un workshop de tres horas creó un punto de partida común para la fundadora y sus dos colaboradores sobre cómo la firma abordaría sus ventas.
Claridad de mercado
Se definieron el ideal customer profile, los segmentos objetivo y la propuesta de valor que la fundadora utilizaría de forma consistente en sus conversaciones comerciales.
Diseño del proceso de ventas
Se mapearon las etapas por las que pasa cada oportunidad, desde el primer contacto hasta la propuesta firmada, con un próximo paso claro en cada etapa.
CRM y herramientas
Se diseñó cómo utilizar el CRM en el día a día, con estándares claros para que todas las oportunidades se registraran de manera consistente.
Disciplina comercial
Se establecieron KPIs y una cadencia de medición mientras se desarrollaban las destrezas de venta consultiva de la fundadora.
“Gracias, Cristi, por no mirar cuán grande o pequeño era nuestro negocio y por encontrar una forma de ayudarnos incluso en nuestras primeras etapas.”
Fundadora, firma de consultoría de Recursos HumanosDe expertise a un sistema de ventas
Confianza, no solo herramientas
El cambio más importante fue la manera en que la fundadora comenzó a abordar las ventas. La venta consultiva le permitió liderar desde lo que ya sabía hacer mejor: diagnosticar los retos de personas de un cliente y recomendar un camino.
“Se proyectó de manera muy profesional, respetuosa y analítica, con gran conocimiento en la materia. Fue puntual y organizada, y me hizo sentir cómoda y lista para crecer. Aprendí y crecí; estoy muy agradecida y satisfecha.”
Fundadora, firma de consultoría de Recursos HumanosUna base que puede seguir utilizando
Todo el trabajo quedó integrado en un playbook comercial que la fundadora podía ejecutar por su cuenta y compartir con sus colaboradores.
Una relación que continúa
La fundadora planea volver a trabajar con Blank Slate en las próximas etapas de su negocio, incluyendo el CRM y una nueva tienda y academia online.
“No invierto en consultores a menos que sienta ese click y sepa que me van a sacar de mi zona de confort para poder crecer. Confiar en tus servicios definitivamente fue la decisión correcta.”
Fundadora, firma de consultoría de Recursos HumanosTu expertise puede estar listo para una base comercial más sólida.
Construye la base comercial que tu expertise necesita.
Hablemos sobre lo que necesita tu negocio para convertir tu expertise en un proceso de ventas más estructurado y repetible.
The firm helps organizations build HR management aligned with their business goals, from culture and leadership development to labor compliance and team training. Its founder, a former HR director with experience across several industries, works with two collaborators. What she didn’t have yet was a way to turn that expertise into clients, through both project-based work and the recurring contracts that would keep the business stable.
One three-hour workshop with the founder and her team
Six working sessions focused on building the commercial foundation
One commercial playbook designed to execute independently
Great at the work, new to selling it
The founder knew how to deliver high-value HR consulting. But she was the one building the business, and she had never owned a sales target or built a pipeline.
Every conversation with a prospect started from scratch, and there was no shared answer to basic questions: Who is our best client? Why should they choose us? What happens after the first meeting?
The founder saw the gap clearly. Before revenue could become repeatable, the firm needed a foundation.
Build the foundation in the right order
The work began with a three-hour workshop with the founder and her two collaborators, so everyone shared the same starting point on how the firm would sell. It continued with six working sessions with the founder, moving from strategy to daily habits.
Each session ended with an assignment, so she applied every piece to her own business before the next one.
Team alignment
A three-hour workshop gave the founder and her two collaborators a shared starting point for how the firm would approach sales.
Market clarity
Defined the ideal customer profile, target segments, and the value proposition the founder could use consistently in commercial conversations.
Sales process design
Mapped each stage an opportunity goes through, from first contact to signed proposal, with a clear next step at every stage.
CRM and tools
Designed how the CRM would be used day to day, with clear standards so every opportunity could be tracked consistently.
Commercial discipline
Set KPIs and a measurement cadence while developing the founder’s consultative selling capabilities.
“Thank you, Cristi, for not looking at how big or small our business was, and for finding a way to help us even in our earliest stages.”
Founder, HR consulting firmFrom expertise to a sales system
Confidence, not just tools
The biggest change was how the founder approached selling. Consultative selling let her lead with what she already does best: diagnose a client’s people challenges and recommend a path.
“She was very professional and respectful, with strong critical thinking and deep knowledge of the subject. She was punctual and organized, and she made me feel comfortable and ready to grow. I learned and grew; I’m very grateful and satisfied.”
Founder, HR consulting firmA foundation she can keep using
Everything came together in a commercial playbook the founder could execute on her own and share with her collaborators.
A relationship that continues
The founder plans to work with Blank Slate again on the next phases of her business, including the CRM and a new online store and academy.
“I don’t invest in consultants unless I feel a click and know they will move me out of my comfort zone so I can grow. Trusting your services was definitely the right decision.”
Founder, HR consulting firmYour expertise may be ready for a stronger commercial foundation.
Build the commercial foundation your expertise needs.
Let’s talk about what your business needs to turn expertise into a more structured, repeatable sales process.
La firma ayuda a organizaciones a desarrollar una gestión de Recursos Humanos alineada con sus objetivos de negocio, desde cultura y desarrollo de liderazgo hasta cumplimiento laboral y capacitación de equipos. Su fundadora, una exdirectora de Recursos Humanos con experiencia en distintas industrias, trabaja junto a dos colaboradores. Lo que todavía necesitaba era una forma de convertir ese expertise en clientes, tanto a través de proyectos como de contratos recurrentes que le dieran mayor estabilidad al negocio.
Un workshop de tres horas con la fundadora y su equipo
Seis sesiones de trabajo enfocadas en construir la base comercial
Un playbook comercial diseñado para ejecutar de manera independiente
Experta en su trabajo, nueva en venderlo
La fundadora sabía cómo ofrecer consultoría de Recursos Humanos de alto valor. Pero también era quien estaba construyendo el negocio y nunca había tenido una cuota de ventas ni desarrollado un Pipeline.
Cada conversación con un prospecto comenzaba desde cero y no existía una respuesta compartida a preguntas básicas: ¿Quién es nuestro mejor cliente? ¿Por qué debería escogernos? ¿Qué sucede después de la primera reunión?
La fundadora identificó claramente la brecha. Antes de que el revenue pudiera volverse repetible, la firma necesitaba una base comercial.
Construir la base en el orden correcto
El trabajo comenzó con un workshop de tres horas junto a la fundadora y sus dos colaboradores, para que todos compartieran el mismo punto de partida sobre cómo vendería la firma. Luego continuó con seis sesiones de trabajo con la fundadora, pasando de estrategia a hábitos diarios.
Cada sesión terminaba con una asignación, permitiéndole aplicar cada elemento directamente a su negocio antes de la próxima sesión.
Alineación del equipo
Un workshop de tres horas creó un punto de partida común para la fundadora y sus dos colaboradores sobre cómo la firma abordaría sus ventas.
Claridad de mercado
Se definieron el ideal customer profile, los segmentos objetivo y la propuesta de valor que la fundadora utilizaría de forma consistente en sus conversaciones comerciales.
Diseño del proceso de ventas
Se mapearon las etapas por las que pasa cada oportunidad, desde el primer contacto hasta la propuesta firmada, con un próximo paso claro en cada etapa.
CRM y herramientas
Se diseñó cómo utilizar el CRM en el día a día, con estándares claros para que todas las oportunidades se registraran de manera consistente.
Disciplina comercial
Se establecieron KPIs y una cadencia de medición mientras se desarrollaban las destrezas de venta consultiva de la fundadora.
“Gracias, Cristi, por no mirar cuán grande o pequeño era nuestro negocio y por encontrar una forma de ayudarnos incluso en nuestras primeras etapas.”
Fundadora, firma de consultoría de Recursos HumanosDe expertise a un sistema de ventas
Confianza, no solo herramientas
El cambio más importante fue la manera en que la fundadora comenzó a abordar las ventas. La venta consultiva le permitió liderar desde lo que ya sabía hacer mejor: diagnosticar los retos de personas de un cliente y recomendar un camino.
“Se proyectó de manera muy profesional, respetuosa y analítica, con gran conocimiento en la materia. Fue puntual y organizada, y me hizo sentir cómoda y lista para crecer. Aprendí y crecí; estoy muy agradecida y satisfecha.”
Fundadora, firma de consultoría de Recursos HumanosUna base que puede seguir utilizando
Todo el trabajo quedó integrado en un playbook comercial que la fundadora podía ejecutar por su cuenta y compartir con sus colaboradores.
Una relación que continúa
La fundadora planea volver a trabajar con Blank Slate en las próximas etapas de su negocio, incluyendo el CRM y una nueva tienda y academia online.
“No invierto en consultores a menos que sienta ese click y sepa que me van a sacar de mi zona de confort para poder crecer. Confiar en tus servicios definitivamente fue la decisión correcta.”
Fundadora, firma de consultoría de Recursos HumanosTu expertise puede estar listo para una base comercial más sólida.
Construye la base comercial que tu expertise necesita.
Hablemos sobre lo que necesita tu negocio para convertir tu expertise en un proceso de ventas más estructurado y repetible.