How a new HR consulting firm built its commercial foundation from the ground up
A first-time founder worked with Blank Slate Consulting to define who to target, how to position the firm, how opportunities should move, and what commercial structure was needed to grow.
The firm helps organizations build HR management aligned with their business goals, from culture and leadership development to labor compliance and team training. Its founder, a former HR director with experience across several industries, works with two collaborators. What she didn’t have yet was a way to turn that expertise into clients, through both project-based work and the recurring contracts that would keep the business stable.
One three-hour team workshop
Six working sessions focused on the commercial foundation
One commercial playbook the founder could execute independently
Great at the work, new to selling it
The founder knew how to deliver high-value HR consulting. But she was the one building the business, and she had never owned a sales target or built a pipeline.
Every conversation with a prospect started from scratch, and there was no shared answer to basic questions: Who is our best client? Why should they choose us? What happens after the first meeting?
The founder saw the gap clearly. Before revenue could become repeatable, the firm needed a foundation.
Build the foundation in the right order
The work began with a three-hour workshop with the founder and her two collaborators, then continued through six working sessions that moved from strategy to daily habits. Each session ended with an assignment applied directly to the business.
Market clarity
Defined the ideal customer profile, target segments, and the value proposition to use in every conversation.
Sales process design
Mapped each stage an opportunity goes through, from first contact to signed proposal, with a clear next step at each one.
CRM and tools
Designed how the CRM would be used day to day, with clear usage standards so every opportunity would be tracked the same way.
Commercial discipline
Set KPIs and a measurement cadence, and developed the founder’s consultative selling skills.
From expertise to a sales system
Confidence, not just tools
The biggest change was how the founder approached selling. Consultative selling let her lead with what she already does best: diagnose a client’s people challenges and recommend a path.
“She was very professional and respectful, with strong critical thinking and deep knowledge of the subject. She was punctual and organized, and she made me feel comfortable and ready to grow. I learned and grew; I’m very grateful and satisfied.”
Founder, HR consulting firmA relationship that continues
The founder plans to work with Blank Slate again on the next phases of her business, including the CRM and a new online store and academy.
“I don’t invest in consultants unless I feel a click and know they will move me out of my comfort zone so I can grow. Trusting your services was definitely the right decision.”
Founder, HR consulting firmYour expertise may be ready for a stronger commercial foundation.
Build the commercial foundation your business needs to grow.
Let’s look at the commercial structure behind your growth and what needs to be built next.
Cómo una nueva firma de consultoría de Recursos Humanos construyó su estructura comercial desde cero
Una fundadora primeriza trabajó con Blank Slate para definir a quién dirigirse, cómo posicionar la firma, cómo debía avanzar cada oportunidad y qué estructura comercial necesitaba para crecer.
La firma ayuda a organizaciones a desarrollar una gestión de Recursos Humanos alineada con sus objetivos de negocio, desde cultura y desarrollo de liderazgo hasta cumplimiento laboral y capacitación de equipos. Su fundadora, una exdirectora de Recursos Humanos con experiencia en distintas industrias, trabaja junto a dos colaboradores. Lo que todavía necesitaba era una forma de convertir ese expertise en clientes, tanto a través de proyectos como de contratos recurrentes que le dieran mayor estabilidad al negocio.
Un workshop de tres horas con la fundadora y su equipo
Seis sesiones de trabajo enfocadas en construir la base comercial
Un playbook comercial diseñado para ejecutar de manera independiente
Experta en su trabajo, nueva en venderlo
La fundadora sabía cómo ofrecer consultoría de Recursos Humanos de alto valor. Pero también era quien estaba construyendo el negocio y nunca había tenido una cuota de ventas ni desarrollado un Pipeline.
Cada conversación con un prospecto comenzaba desde cero y no existía una respuesta compartida a preguntas básicas: ¿Quién es nuestro mejor cliente? ¿Por qué debería escogernos? ¿Qué sucede después de la primera reunión?
La fundadora identificó claramente la brecha. Antes de que el revenue pudiera volverse repetible, la firma necesitaba una base comercial.
Construir la base en el orden correcto
El trabajo comenzó con un workshop de tres horas junto a la fundadora y sus dos colaboradores, para que todos compartieran el mismo punto de partida sobre cómo vendería la firma. Luego continuó con seis sesiones de trabajo con la fundadora, pasando de estrategia a hábitos diarios. Cada sesión terminó con una asignación aplicada directamente al negocio.
Claridad de mercado
Se definieron el ideal customer profile, los segmentos prioritarios y la propuesta de valor que la firma utilizaría en cada conversación.
Diseño del proceso de ventas
Se mapearon las etapas que atraviesa una oportunidad, desde el primer contacto hasta la propuesta firmada, con un próximo paso claro en cada una.
CRM y herramientas
Se diseñó cómo utilizar el CRM en el día a día, con estándares claros para que cada oportunidad se registrara de la misma manera.
Disciplina comercial
Se definieron KPIs y una cadencia de medición, mientras la fundadora desarrollaba sus destrezas de venta consultiva.
Del expertise a un sistema de ventas
Confianza, no solo herramientas
El cambio más importante fue la manera en que la fundadora comenzó a acercarse a las ventas. La venta consultiva le permitió partir de lo que ya hace mejor: diagnosticar los retos de personas de un cliente y recomendar un camino.
“Fue muy profesional y respetuosa, con pensamiento crítico y un conocimiento profundo del tema. Fue puntual y organizada, y me hizo sentir cómoda y preparada para crecer. Aprendí y crecí; estoy muy agradecida y satisfecha.”
Fundadora, firma de consultoría de Recursos HumanosUna relación que continúa
La fundadora planifica volver a trabajar con Blank Slate en las próximas etapas del negocio, incluyendo el CRM y una nueva tienda online y academia.
“No invierto en consultores a menos que sienta un click y sepa que me van a sacar de mi zona de confort para poder crecer. Confiar en sus servicios definitivamente fue la decisión correcta.”
Fundadora, firma de consultoría de Recursos HumanosPuede que tu expertise esté listo para una base comercial más sólida.
Construye la base comercial que tu negocio necesita para crecer.
Veamos qué estructura comercial necesita tu negocio y qué debe construirse en la próxima etapa.
How a new HR consulting firm built its commercial foundation from the ground up
A first-time founder worked with Blank Slate Consulting to define who to target, how to position the firm, how opportunities should move, and what commercial structure was needed to grow.
The firm helps organizations build HR management aligned with their business goals, from culture and leadership development to labor compliance and team training. Its founder, a former HR director with experience across several industries, works with two collaborators. What she didn’t have yet was a way to turn that expertise into clients, through both project-based work and the recurring contracts that would keep the business stable.
One three-hour team workshop
Six working sessions focused on the commercial foundation
One commercial playbook the founder could execute independently
Great at the work, new to selling it
The founder knew how to deliver high-value HR consulting. But she was the one building the business, and she had never owned a sales target or built a pipeline.
Every conversation with a prospect started from scratch, and there was no shared answer to basic questions: Who is our best client? Why should they choose us? What happens after the first meeting?
The founder saw the gap clearly. Before revenue could become repeatable, the firm needed a foundation.
Build the foundation in the right order
The work began with a three-hour workshop with the founder and her two collaborators, then continued through six working sessions that moved from strategy to daily habits. Each session ended with an assignment applied directly to the business.
Market clarity
Defined the ideal customer profile, target segments, and the value proposition to use in every conversation.
Sales process design
Mapped each stage an opportunity goes through, from first contact to signed proposal, with a clear next step at each one.
CRM and tools
Designed how the CRM would be used day to day, with clear usage standards so every opportunity would be tracked the same way.
Commercial discipline
Set KPIs and a measurement cadence, and developed the founder’s consultative selling skills.
From expertise to a sales system
Confidence, not just tools
The biggest change was how the founder approached selling. Consultative selling let her lead with what she already does best: diagnose a client’s people challenges and recommend a path.
“She was very professional and respectful, with strong critical thinking and deep knowledge of the subject. She was punctual and organized, and she made me feel comfortable and ready to grow. I learned and grew; I’m very grateful and satisfied.”
Founder, HR consulting firmA relationship that continues
The founder plans to work with Blank Slate again on the next phases of her business, including the CRM and a new online store and academy.
“I don’t invest in consultants unless I feel a click and know they will move me out of my comfort zone so I can grow. Trusting your services was definitely the right decision.”
Founder, HR consulting firmYour expertise may be ready for a stronger commercial foundation.
Build the commercial foundation your business needs to grow.
Let’s look at the commercial structure behind your growth and what needs to be built next.
Cómo una nueva firma de consultoría de Recursos Humanos construyó su estructura comercial desde cero
Una fundadora primeriza trabajó con Blank Slate para definir a quién dirigirse, cómo posicionar la firma, cómo debía avanzar cada oportunidad y qué estructura comercial necesitaba para crecer.
La firma ayuda a organizaciones a desarrollar una gestión de Recursos Humanos alineada con sus objetivos de negocio, desde cultura y desarrollo de liderazgo hasta cumplimiento laboral y capacitación de equipos. Su fundadora, una exdirectora de Recursos Humanos con experiencia en distintas industrias, trabaja junto a dos colaboradores. Lo que todavía necesitaba era una forma de convertir ese expertise en clientes, tanto a través de proyectos como de contratos recurrentes que le dieran mayor estabilidad al negocio.
Un workshop de tres horas con la fundadora y su equipo
Seis sesiones de trabajo enfocadas en construir la base comercial
Un playbook comercial diseñado para ejecutar de manera independiente
Experta en su trabajo, nueva en venderlo
La fundadora sabía cómo ofrecer consultoría de Recursos Humanos de alto valor. Pero también era quien estaba construyendo el negocio y nunca había tenido una cuota de ventas ni desarrollado un Pipeline.
Cada conversación con un prospecto comenzaba desde cero y no existía una respuesta compartida a preguntas básicas: ¿Quién es nuestro mejor cliente? ¿Por qué debería escogernos? ¿Qué sucede después de la primera reunión?
La fundadora identificó claramente la brecha. Antes de que el revenue pudiera volverse repetible, la firma necesitaba una base comercial.
Construir la base en el orden correcto
El trabajo comenzó con un workshop de tres horas junto a la fundadora y sus dos colaboradores, para que todos compartieran el mismo punto de partida sobre cómo vendería la firma. Luego continuó con seis sesiones de trabajo con la fundadora, pasando de estrategia a hábitos diarios. Cada sesión terminó con una asignación aplicada directamente al negocio.
Claridad de mercado
Se definieron el ideal customer profile, los segmentos prioritarios y la propuesta de valor que la firma utilizaría en cada conversación.
Diseño del proceso de ventas
Se mapearon las etapas que atraviesa una oportunidad, desde el primer contacto hasta la propuesta firmada, con un próximo paso claro en cada una.
CRM y herramientas
Se diseñó cómo utilizar el CRM en el día a día, con estándares claros para que cada oportunidad se registrara de la misma manera.
Disciplina comercial
Se definieron KPIs y una cadencia de medición, mientras la fundadora desarrollaba sus destrezas de venta consultiva.
Del expertise a un sistema de ventas
Confianza, no solo herramientas
El cambio más importante fue la manera en que la fundadora comenzó a acercarse a las ventas. La venta consultiva le permitió partir de lo que ya hace mejor: diagnosticar los retos de personas de un cliente y recomendar un camino.
“Fue muy profesional y respetuosa, con pensamiento crítico y un conocimiento profundo del tema. Fue puntual y organizada, y me hizo sentir cómoda y preparada para crecer. Aprendí y crecí; estoy muy agradecida y satisfecha.”
Fundadora, firma de consultoría de Recursos HumanosUna relación que continúa
La fundadora planifica volver a trabajar con Blank Slate en las próximas etapas del negocio, incluyendo el CRM y una nueva tienda online y academia.
“No invierto en consultores a menos que sienta un click y sepa que me van a sacar de mi zona de confort para poder crecer. Confiar en sus servicios definitivamente fue la decisión correcta.”
Fundadora, firma de consultoría de Recursos HumanosPuede que tu expertise esté listo para una base comercial más sólida.
Construye la base comercial que tu negocio necesita para crecer.
Veamos qué estructura comercial necesita tu negocio y qué debe construirse en la próxima etapa.